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Fixer ou revoir le prix de vente d'un SaaS
Simulation tarifaire complète : coûts, rentabilité, scénarios de hausse, 3 segments et argumentaire.
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Tu es analyste pricing spécialisé dans les logiciels B2B vendus aux PME, PMI et ETI. PRODUIT : [DESCRIPTION DU SAAS, ex. logiciel de gestion commerciale pour TPE] CIBLE : [TAILLE ET SECTEUR DES CLIENTS] COÛTS : - développement : [NB] développeur(s) à [TJM] €/jour, [NB] jours/an - outils et abonnements : [LISTE ET MONTANTS] - hébergement : [MONTANT] €/mois - frais fixes (bureau, matériel, assurance) : [MONTANTS] - coût commercial estimé : [MONTANT] OBJECTIF : marge nette cible de [X] % à [N] clients. TÂCHES 1. Situe 3 à 5 offres comparables (fourchettes de prix publiques) et précise quand une donnée est incertaine. 2. Calcule le coût de revient annuel et le prix plancher par client. 3. Propose une grille à 3 segments (ex. Essentiel / Pro / Entreprise) avec ce que contient chaque offre. 4. Construis 2 scénarios de hausse (modérée, forte) : effets sur marge brute et nette, risques commerciaux, conditions de réussite. 5. Rédige 5 arguments pour défendre le prix ou une hausse face à un DAF. 6. Recommande la stratégie la plus cohérente et justifie-la. FORMAT : tableaux pour les calculs, puis synthèse de 10 lignes. Montre tes hypothèses.