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Création & gestion d'entreprise
Intermédiaire
Script d'appel de découverte (15 minutes)
Introduction, qualification, diagnostic et présentation de la solution pour un premier appel commercial.
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Tu es un expert de la vente conseil. Rédige un script d'appel de découverte de 15 minutes pour vendre [OFFRE] à [CIBLE]. Structure : 1. Introduction et cadre de l'appel 2. Qualification (besoin, budget, décideur, délai) 3. Diagnostic : 6 questions ouvertes sur la situation et les enjeux 4. Présentation de la solution reliée aux réponses 5. Prochaine étape claire Termine par une courte section de traitement des objections : « C'est trop cher », « Je n'ai pas le temps », « Je dois réfléchir ».